1熟悉条款一定要熟悉自己所推销的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，才能跟客户讲得透彻，才能说服客户，也才能替客户答疑解惑2练就口才必须掌握交流能力，口才要足够好才行，毕竟一个会说的人，会说一些别人喜欢听的话，也善于去说一些有助于推销的话，好的口才会让你的成功之路走。

如何向客户推销保险，该注意哪些1先得跟这陌生人建立起关系也就是说先成为朋友不要让他感觉到我们是来卖他东西的因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把。

具体如下1跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友不要让他感觉到我们是来卖他东西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买2不要直白营销员要掌握与人沟通的艺。

六推销保险，必须学会做人推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐千万不。

基本业务要熟练，保险险种的条款要记得，这样才能客户有耐心倾听保险介绍要有一些相关的经济基础知识，由此衬托保险的好处，让客户产生购买保险意愿介绍保险要真诚亲切出于善意一定要把保险好坏两方面都说到，让客户产生信任感从客户利益出发，对客户服务要周到体贴，让客户感觉提高保险意识是完全。

展业技巧怎样做熟人的保险有许多营销员说熟人的保险格外难做，有许多营销员工作多年，却从未向自己身边的熟人推销过保险，在各家保险公司，这种现象普遍存在这时就需要采用一些相应的策略一“欲擒故纵”法对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效举。

”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少”用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机2与众不同的开场白我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁如能引起他的。

作为一个保险行业的新人，要想顺利向陌生人推销保险，您应该掌握以下几个技巧1建立起关系也就是说先成为朋友不要让他感觉到我们是来卖他东西的因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人。