深圳-设备-从头越 雨总好，拜读您的《我把一切告诉你》之后，我顿时幡然醒悟：销售原来应该这样做，里面还有这么多理论和方法。然后我就一直反思和总结，我现在是什么样，问题在哪里，又该怎么办？现状：现在在深圳一家设备厂做销售，有4年多了。公司对业务员基本不管，全靠自己摸索。但因自己对设备、技术完全不感兴趣，又一直没有找对方向，这几年一直做得很纠结，中间还颓废了一年多。现在工作局面很被动，心理压力也很大。我想其实当初就入错行了，现在想换一个没有技术限制的行业。正好一亲戚让我跟他去做平安保险，说的天花乱坠的，但我也了解了一下保险行业，机会固然很大，困难也不小啊。先说下自己的优势和劣势：优势：1.痛定思痛之后，现在产生了及其强烈的成功欲望。2.做事认真负责，能吃苦，能忍。3.学习能力不错，除了技术，其他的学起来很快，读书时也是一个小学霸来着。4.毕竟做了几年销售，基本功都会，也积累了一定的人脉。5.文学功底较强，会书法，能自己写些诗歌、对联这类的（这也是我最感兴趣的）。劣势：1.不懂技术，其他的都会一点，但都不专业。2.经历比较少，人情世故还是差一些。3.销售能力一般，主要是这几年，自己走了弯路，浪费了很多时间。4.老婆带小孩几年没上班，去年又刚买了房子和车，现在经剂压力比较大。然后自己分析了一下保险行业，机会：1.发展前景很大（保费年均增长率30%左右），市场开发程度低（10%），重复购买率高，符合雨总讲的三大择业标准。2.保险销售没有技术限制，直销模式，不像设备环节多，不可控因素也多。3.真正做开了的话，薪水和发展肯定比我现在要好很多。4.保险销售非常锻炼和容易提升个人的意志力和综合能力。困难：1.务虚销售，对代理人的综合素质要求非常高，而国人对保险的接受程度和信任度还是偏低。2.无责任底薪，费用自己全掏，前面1-3年肯定会比较难，偏偏我现在经济压力较大。3.自己其实想去挑战，但因为有后顾之忧，还是缺乏一点信心。该何去何从，请雨总各位大神帮我支支招，或者有更好的行业也请推荐，不胜感激！！！哥们好

　　保险行业是典型厚积而薄发的行业，不是跑几趟、跑几天就能出业绩的，保险公司实力雄厚，都是令人放心的公司，保险产品也大同小异，所以利益驱动仅仅占20%成功几率，而人情做透占80%成功几率，客户给谁不是给呢？国内有一个顶级保险高手曹继平，曾跟踪一个客户15年，最后才开单……你要有充分思想准备，做人情是需要时间沉淀的哦。做金融理财产品，人情做透只占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动能占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。我的建议是，先在小的金融理财公司积累客户，虽然开单有难度，但小公司管理、考核没有大公司那么严格，适合新人生存，然后再带客户加盟大公司，人情也有了，利益驱动也成立了，开单会轻松一些哦说这些是想告诉你，我不赞成同学们直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，没有那么心里抵触啦……再说一个保险问题。就说邀约客户吧，到客户公司谈保险？这好像是私人事情，气氛不对，能谈出什么结果？邀约客户出来喝咖啡？要破费不？咱们有钱这样持续破费吗？再说了，人情不熟，人家凭什么跟你出来呢？要去客户到公司来聊？动力明显不足啊，因为没有切实的马上能看得到的利益关联啊，人家会主动上门？一个简单的见客户，就会遇见很多阻力，所以，保险真的很难推进人情关系啊……在深圳，你可以选择这些最棒的行业哦：1、电子行业，有货源优势，全国第一，但一定要选择细分市场前10名的公司，产品必须有竞争力，否则进去也没有什么结果的，电子产品存在代差，性价比完全不同，所以选择好产品是进入该行业第一要素，产品不给力，没有竞争力，高手进去也没有什么结果；2、房地产，增速全国第一，人多地少，有钱人云集，南山区的人均GDP是32万元，未来15年房价将超过香港；3、珠宝，有货源优势，批发销售占全国90%，就是站柜台，都有机会认识土豪，我们团队有个同学就是通过柜台认识了一位有300多个加盟店的做珠宝的土豪，他们公司第一批货马上就要供进去了；4、金融理财产品，土豪云集，值得一做；5、服装，有货源优势，全国女装品牌一半在深圳；6、化妆品，高度发达，有钱人也多，在该行业打拼的销售高手，值得做一辈子哦，在这个行业发财的人，比比皆是啊好，我建议可以辞职，但不要做保险，一定没有结果，以上6个行业都可以选择哦