提前准备兵马未动，粮草先行明确目标，了解产品，准备相关资料，塑造专业形象，制定详细的开发计划积极心理自信积极敬业的态度是成功的关键，懂得谈判策略，注重细节，如二选一法共情沟通等公关艺术情感营销与人际交往并重，以礼相待，保持适当的距离感，适时施以小恩惠，赢得客户好感开；1 初步访问客户 在计划访问客户之前，必须全面了解客户的基本情况和所在行业的具体特点这包括客户的财务状况市场表现组织结构决策过程以及他们的偏好和需求2 搜集客户信息 通过分析客户的基础资料，销售人员可以洞察客户的需求动向这种对销售机会的敏感性是销售成功的关键因素3 确认产品满足；1 普遍寻找法 业务员可以在特定的市场区域内，针对特定的群体，使用上门访问邮件电话或电子邮件等方式，对组织家庭和个人进行无遗漏的寻找与确认例如，将某个居民小区的所有家庭或某个地区的所有宾馆作为寻找目标2 广告寻找法 通过向目标顾客群发送广告，吸引他们上门或提供反馈广告法的优点；进行客户开发，可以按照以下步骤进行1 确定目标客户群体首先，确定你的目标客户群体是谁这可以根据你的产品或服务的特点市场需求和竞争优势等来确定2 建立客户数据库建立一个客户数据库，包含潜在客户和现有客户的相关信息，如联系人姓名公司名称地址电话号码电子邮件等这将帮助你。

不应在开发新客户的过程中忽视对老客户的服务3 挖掘人际网络中的潜在客户每个人都会拥有一定的社交圈子，这是开发潜在客户的一个易于着手的地方4 利用网络信息资源关注各类信息，并从中筛选出有价值的内容进行追踪5 结交经验丰富的销售人员，学习他们的销售技巧沟通技巧以及人际交往方法；开发客户是外贸业务中的关键步骤，以下是一些建议来帮助你开展客户开发工作一利用网络平台 1 建立公司官网和社交媒体账号，展示产品信息和公司实力2 在B2B平台和行业门户网站上发布产品信息和求购信息，吸引潜在客户3 使用搜索引擎优化技术提高公司网站排名，提高曝光率二参加展会和活动 1；业务摸排是最辛苦但也是最有效的方法，最能体现业务人员客户开发和谈判技巧要求业务人员有持之以恒的精神和毅力通过业务人员对同业经销商的逐个摸排谈判，可以找出最适合公司合作的客户营销型网站建设 企业可以搭建营销型网站，通过持续输出优质内容吸引客户，激发客户兴趣，让客户主动找上门需要注意的；开发客户的途径主要有以下几种1 社交媒体平台 社交媒体是现代营销的重要战场，通过如微博微信抖音等社交平台，企业可以发布内容，展示产品和服务特点，吸引潜在客户的关注积极互动回应客户疑问，能有效地将社交媒体上的访问者转化为实际购买者2 线下推广活动 参加行业展览研讨会论坛等线下；主动搜索与联系 active approach，即通过搜索引擎或在线分类目录寻找潜在客户，并主动与他们取得联系2 参加展会参与行业展会，这是与潜在客户面对面交流的有效方式展会提供了一个展示产品或服务收集行业信息建立联系网络的平台3 发布于专业期刊和黄页在专业期刊和黄页上发布广告或信息；开发客户的方法有多个途径1 主动寻找与定位潜在客户通过对市场行业趋势及目标客户的深入分析，了解目标客户的痛点及需求，精准定位潜在的客户群体，采用有针对性的策略和方法去接触和开发这些潜在客户可以通过市场调查行业报告社交媒体等渠道搜集潜在客户的信息2建立个人品牌与口碑通过分享。

开发客户的方法及途径1 尽可能多地给目标客户打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户在这一小时中；4 建立专业英文网站 创建一个专业展示产品的英文网站，提供详尽的产品信息，避免过早发送产品资料导致的昂贵费用5 耐心等待与客户建立关系 对于尚未下单的新客户，不要急于催促或放弃在适当的时候向客户发送新产品图片，保持联系，最终他们可能会选择你的产品开发新客户的五个技巧 1 挖掘潜在客户；销售开发新客户的过程是一个不断探索和建立关系的过程下面是一些销售开发新客户的步骤1 市场调研和定位了解目标市场的需求和竞争情况，确定目标客户群体2 创造新机遇寻找新的潜在客户，可以通过参加行业展览网络推广拓展社交媒体渠道等方式进行市场推广3 筛选和筛除根据目标市场的特点。

6 网络推广 把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息，2充分的前期准备4点兵马未动，粮草先行开发新客户，要不打无准备之仗即要在没有电话预约或登门拜访之前，作为销售人员，要进行充分的事前准备；1结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合的客户群，产品的特点和优势是吸引新客户的最大亮点2联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触，千万不要给新客户一种急于求成的感觉，不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存，生意也是一种姻缘，只有。